開(kāi)陽(yáng)吊車出租向您介紹：如何提高吊車租賃價(jià)格？

一、出一個(gè)高價(jià)會(huì)留下的議價(jià)空間

你必須清楚的是：在和客戶的議價(jià)中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。

如果你一開(kāi)始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。

開(kāi)高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。

二、能讓客戶感覺(jué)自己贏了

如果你一下子就給了最低的吊裝報(bào)價(jià)，那客戶就沒(méi)有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。

急功近利的吊車?yán)习蹇偸窍胍婚_(kāi)始就給最低的價(jià)格，而有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板知道開(kāi)價(jià)高的作用。在與甲方的交涉中，對(duì)方的最初要求總是極端的。隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

所以，尤其是在面對(duì)一個(gè)自負(fù)的客戶時(shí)，一定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏了。

三、避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)

引起的僵局

大多數(shù)吊車?yán)习逶诿鎸?duì)客戶的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺(jué)。

四，開(kāi)高價(jià)會(huì)提高你服務(wù)的價(jià)值

一定要事先準(zhǔn)備好一批客戶選擇你吊車的理由

如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺(jué)，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺(jué)。

這時(shí)，將吊裝價(jià)格定高反倒讓甲方覺(jué)得：“一分價(jià)錢一分貨!”

相關(guān)文章

相關(guān)產(chǎn)品